Риелтор, агент по недвижимости или брокер — разбираемся в понятиях

Существует довольно немало терминов, которые тем или иным образом обозначают профессиональную деятельность в области недвижимости. Давайте раз и навсегда разберемся, что эти термины обозначают и какая между ними разница.

В принципе это общее название профессии. Любой, кто занимается арендой, покупкой и продажей домов, квартир, комнат, коммерческих помещений и т.д, может называть себя агентом по недвижимости. Независимо от срока работы, опыта и членства в профессиональных организациях.

На рынке США понятию “агент по недвижимости” соответствует “real estate agent”.

Некоторые агенты любят добавлять слово “лицензированный” подчеркивая тот факт, что у них есть действующая лицензия. Действительно, в США деятельность агента по недвижимости подлежит обязательному лицензированию. Т.е. нужно пройти некоторое обучение, сдать экзамены и получить заветную лицензию.

Но получить лицензию относительно легко и есть она у всех (ну, практически у всех – мне известны случаи, когда агенты работали без лицензии). Так что лишний раз подчеркивать этот факт и выставлять как достижение – это все равно, что гордиться, что умеешь читать и писать.

Единственное исключение, когда агент говорит, что он лицензирован в определенном штате. “Лицензирован в штате Нью-Йорк” говорит не о том, что агент такой крутой, что даже смог получить лицензию, а только указывает территорию работы агента – “я имею право работать только в штате Нью-Йорк”.

В русский язык понятие риелтор пришло как калька с английского Realtor. Если говорить о США, то риелтором (Realtor) может называться только член профессиональной организации National Association of Realtors. Этот "профсоюз" существует уже более 100 лет и насчитывает почти 1,4 млн агентов по недвижимости, так что уже стал стандартом по умолчанию для отрасли.

Не все агенты являются членами этой организации и соответственно юридически не все имеют право называть себя realtor. Но широкой общественности эти тонкости неизвестны (да и не интересны), так что короткое и емкое понятие "риелтор" очень часто используется как замена более длинному “агент по недвижимости”.

Прямого аналога в русском языке нет, что-то типа “продавец” или “продажник”. В разговоре этот термин используется редко, но в США официально именно так и называется начальный тип лицензии агента по недвижимости - “Real Estate Salesperson”.

На рынке США брокером может называться только тот агент по недвижимости, который прошел дополнительно обучение, сдал экзамены и получил лицензию продвинутого уровня - брокера.

Для получения брокерской лицензии нужно несколько лет (минимум два года) проработать обычным агентом и закрыть определенное количество сделок (минимум полтора-два десятка). Соответственно “брокер” говорит о том, что это опытный агент с немалым количеством сделок в послужном списке.

Брокер может работать в какой-то компании и тогда будет называться “Associate Real Estate Broker”. Но в отличие от агента “Real Estate Salesperson”, у брокера также есть возможность работать на себя и открыть свою компанию.

Лично я так и сделал, открыв свою компанию Vesna Realty. Главный брокер в компании  называется “Principal Real Estate Broker” или просто “Real Estate Broker”.

Официальные правила работы требуют всегда указывать в контактной информации тип лицензии агента, поэтому, например, в имейле или в рекламной открытке от агента вы в подписи можете увидеть три варианта – Real Estate Salesperson, Associate Real Estate Broker или Real Estate Broker.

Среди всех вышеописанных терминов обращать внимание нужно только на отличие Salesperson от Broker. Работая с брокером, вы гарантировано работаете с человеком, который не вчера решил попробовать себя в профессии, а уже имеет несколько лет опыта и закрыл за это время немало сделок.

В нашей компании в основном работают лицензированные брокеры с опытом сотен сделок и 10+ годами работы в недвижимости Нью-Йорка. А наша основная специализация — сопровождение сделок по покупке квартир в Нью-Йорке